鎖

  作者：銷(xiāo)售部 袁春輝 加入時(shí)間：2008-11-14 15:36:53

  一把鑰匙開(kāi)一把鎖，是大家共同認(rèn)識(shí)的常識(shí)。

  在國(guó)企工作的時(shí)候，我們單位有很多同事，都把自己的工具箱上面放一把失效的鎖，一拉就開(kāi)，防君子不防小人。

  后來(lái)在合資公司做電腦加油機(jī)售后服務(wù)的時(shí)候，為了維修管理方便，我們用一把鑰匙設(shè)計(jì)成能夠開(kāi)全部的鎖。

  鎖就是我們生活中遇到的障礙，銷(xiāo)售過(guò)程中我們同樣遇到各種各樣的鎖，各種各樣的難題。有的客戶(hù)在考察公司后，覺(jué)得我們公司的產(chǎn)品和價(jià)格，公司的促銷(xiāo)和政策符合他們的要求，雙方嘗試合作到正常步入軌道。就是一把鑰匙開(kāi)一把鎖。我們?cè)谂苁袌?chǎng)過(guò)程中，有時(shí)候只要努力跑市場(chǎng)，就能夠開(kāi)發(fā)客戶(hù)。正是瞎貓碰到了死耗子。只要敢與嘗試，只要勤奮，就有市場(chǎng)。

  企業(yè)發(fā)展了，我們銷(xiāo)售的思路也應(yīng)該有所提高。我們應(yīng)該有選擇的設(shè)計(jì)一把能夠開(kāi)啟更多鎖的鑰匙。讓我們的銷(xiāo)售方案獲得多數(shù)目標(biāo)客戶(hù)的認(rèn)可。我們將成功市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到其它地區(qū)。成功就離我們?cè)絹?lái)越近。